聯(lián)想集團校園電腦展銷會策劃書
一、活動背景
聯(lián)想集團一年一度的電腦展銷會將于xx年1月1號至xx年1月3號在常德職業(yè)技術學院人流量最多的二食堂旁舉行。該展銷會的主辦單位是：聯(lián)想集團。協(xié)辦單位是：常德職業(yè)技術學院院學生處、院團委。邀請常德日報，學院記者站進行采訪。本次活動受到學院領導高度重視，學院給予大力支持。此次展銷對消費者具有十足的誘惑力，對我們商家來說是一次把自己產(chǎn)品引入常德大學生心中的難得的機會，是一次開拓學生市場的好機會，更是一次不容錯過的商機。所以說這次的展銷會具有大型性、名氣性、全面性、綜合性的特點。為了讓更多的人了解，支持，信賴聯(lián)想，為了聯(lián)想能在各高院校內尋得市場，為了提高聯(lián)想的知名度及影響力，更為了聯(lián)想的未來發(fā)展，所以結合此次展銷會特別的撰寫了此次策劃書。
二、 展銷時間：
xx年1月1日至xx年1月3日
三、 展銷地點：
常德高職院二食堂旁
四、 展銷主題：
聯(lián)想電腦值得信賴！
展銷子標題：讓聯(lián)想電腦陪伴您度過春夏秋冬！
五、 電子產(chǎn)品展銷目的：
（一） 向消費者銷售我們聯(lián)想電腦。
�。ǘ橐院舐�(lián)想電腦進入高校市場做好準備。
（三）提高聯(lián)想電腦在大學生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立公司形象。
六、 電腦展銷流程及渠道：
�。ㄒ唬� 在xx年12月30號下午5：00左右就把電子產(chǎn)品運送到學校。（運送方式：人工搬運。并且把各臺電腦的正確合理價一一表明)
�。ǘ﹛x年12月30號在高職院展銷會之前就布置好展銷現(xiàn)場，做好展銷的一切準備工作。（由院團委負責）
（三）展銷過程中，我們要留意顧客的消費心里，做到不錯過一個客戶，不放過一個機會，并且我們時刻關注著我們的目標客戶，盡量的刺激他們的消費欲望。
�。ㄋ模� 有需求的但又沒能力購買的消費者，我們就給他們有關我們的聯(lián)系方式（名片）及我們的產(chǎn)品資料（宣傳單或海報），如可以我們也要他們的聯(lián)系方式。
七、電腦展銷渠道：
a、海報宣傳：設計活動宣傳海報，將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流量密集區(qū)（食堂、教學樓和宣傳欄）。（內容：公司的'簡介及電腦的圖片，價格，配件。5張。）
b、廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍進行多時段報道，擴大本次活動的校內知名度。（事先和學院廣播站的負責人聯(lián)系好，并寫好廣播稿，廣播稿分不同的份，輪流廣播）
c、橫幅宣傳：在學校內的各交通要道拉宣傳橫幅，加強宣傳。
d、人脈宣傳：利用院學生會、院團委人員在學院的人脈關系拉攏人員，壯大場面
e、傳單宣傳：在正式活動前，發(fā)放電子產(chǎn)品傳單形式宣傳。（宣傳單內容：電腦的圖片、價格及配件等，1000份左右。）
ｆ、現(xiàn)場宣傳：真實的電腦展示加上一流的專業(yè)的解說員，給消費者們灌輸積極的電腦思想。盡可能的刺激他們的消費欲望。現(xiàn)場安放有音響，要盡可能的把更多的人吸引過來。
g、網(wǎng)絡宣傳：展銷過程中我們把我們的一些火熱場面錄下來或拍一些相片，過后將其傳到網(wǎng)站進行宣傳。為以后擴展市場做鋪墊。
八、 工作人員安排：
解說員：3名（具有較強的電腦專業(yè)知識，語言流暢，可信度高，大膽，較強的親和力。分別是于孝枚、徐孝賀、余湘權） 后勤員：2名（活潑開朗，友好和善。分別是田金、易群）服務員：2名（態(tài)度好，積極向上。分別是郝畢霞、符靈芝）
所需經(jīng)費，另列清單，有聯(lián)想集團 財務部撥出。
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