關于《立項申請報告》寫作與提交的說明

　　一、為什么需要提交《立項申請報告》?

　　首先，從業(yè)務進程看，《立項申請報告》標志著客戶開發(fā)進入關鍵的階段。如果沒有文字上確認的立項過程，就不能說明客戶需求調查階段已經基本完成，有必要進入下一階段了。這是對項目經理前期工作質量的一個客觀確認。

　　其次，從市場管理看，《立項申請報告》有助于公司對開發(fā)中客戶有個全局性掌握。如果各個階段的客戶不加以分級區(qū)別，就無法掌握市場整體動態(tài)，不利于合理有效地配備資源。只有通過立項批準的客戶，才能獲得業(yè)務資金使用權限，否則就是不合理開支。通過立項將客戶與項目經理掛鉤，也有助于市場保護，防止市場行為沖突。

　　最后，從學習提高看，《立項申請報告》的寫作過程，有助于項目經理理清思路，總結經驗，參照比較，提升能力。尤其是對項目經理培養(yǎng)捕捉和把握客戶標志性的需求信號能力大有裨益。通過對客戶開發(fā)過程的回顧，增強這種敏銳性，在關鍵時刻反應迅速，抓住機會。

　　二、何時寫作和提交《立項申請報告》?

　　《立項申請報告》寫作是一個動態(tài)連續(xù)過程，從初次接觸客戶一開始就應該準備了，直到報告具備實質性的內容即可提交。不要等到客戶開發(fā)已經相當時間才著手起草。可以現(xiàn)在腦子里打個草稿，也叫腹稿，睜大眼睛豎起耳朵捕捉重要信息。一旦有了關鍵信息，哪怕只有一條(必須有證據并確認無誤)，馬上就可以成文提交。

　　哪些關鍵信息是《立項申請報告》必須的呢?

　　1 客戶參加了電子病歷有關的各類活動;

　　2 客戶準備邀請相關廠家進行產品介紹;

　　3 客戶有意向到公司或樣板醫(yī)院參觀;

　　4 客戶預算有計劃或者成立專門機構;

　　5 客戶參與或組織召開了相關工作會議;

　　6 客戶收集相關資料并起草招標文件。等等。

　　三、《立項申請報告》需要說明什么問題?

　　《立項申請報告》不要長篇大論洋洋灑灑，本著用最簡潔的方式傳遞最準確的信息之原則，報告應該簡明扼要，明白無誤。除了包含上述關鍵信息外，《立項申請報告》應該包含至少三個方面概述：醫(yī)院信息化現(xiàn)狀、電子病歷建設需求、競爭對手動態(tài)。只要能把這三個方面講清楚，并具備至少一條關鍵信息，就是一份好的合格的《立項申請報告》。報告最后應提出下一步工作的大致計劃和安排，便于公司了解和配合。

　　總之《立項申請報告》沒有固定標準和規(guī)范格式，一切為了說明問題，即開發(fā)該客戶的必要性，現(xiàn)實性，緊迫性和可行性，簡而言之：值得一干。