白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文（精選8篇）

　　總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫一份總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃1

　　一、上半年完成的工作

　　1、銷售指標(biāo)的完成情況

　　上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，xx市場(chǎng)完成銷售額167萬(wàn)元，完成年計(jì)劃300萬(wàn)元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。

　　2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)

　　根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

　　通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

　　3、市場(chǎng)開發(fā)情況

　　上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的xx購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。

　　5、銷售數(shù)據(jù)管理

　　根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

　　二、下半年工作打算

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成，并向350萬(wàn)元奮斗。

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的'營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃2

　　在過去的一年里，我作為一名白酒銷售人員，經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在不斷地反思和總結(jié)中，我取得了一定的進(jìn)步和成績(jī)。在此，我想就我的工作進(jìn)行總結(jié)與分析，以期對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展起到指導(dǎo)和促進(jìn)作用。

　　一、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)

　　1、銷售對(duì)象的選擇及拓展。在銷售工作中，我們必須了解自己的產(chǎn)品定位，對(duì)不同的消費(fèi)對(duì)象有清晰的認(rèn)識(shí)。在我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，白酒的消費(fèi)對(duì)象主要分為三類，即大型酒店、餐飲企業(yè)和個(gè)體消費(fèi)者。在這些不同的銷售對(duì)象中，我們需要采取不同的銷售策略，以更好地滿足他們不同的需求。

　　2、推銷和交流技巧的掌握。推銷和交流是銷售工作的核心，我們需要經(jīng)常學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)的技巧和知識(shí)。我一直認(rèn)為，推銷技巧的核心是要在交流中爭(zhēng)取對(duì)方的信任和支持，幫助對(duì)方了解我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓他們更愿意與我們合作。在這方面，我經(jīng)常參加相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的交流技巧和推銷技能。

　　3、服務(wù)意識(shí)的提升。服務(wù)質(zhì)量是銷售工作的重要組成部分，尤其是在白酒銷售行業(yè)，良好的服務(wù)質(zhì)量可以幫助我們贏得客戶的信任和忠誠(chéng)度。在我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，我們常常會(huì)舉辦各種銷售活動(dòng)，提供不同的`服務(wù)和方案。在這個(gè)過程中，我始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，提供貼心和周到的服務(wù)。

　　二、日常工作總結(jié)

　　1、銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行。在銷售工作中，我們需要經(jīng)常制定和執(zhí)行銷售計(jì)劃，以確保達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。在制定銷售計(jì)劃時(shí)，我們需要對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況、展示方式等進(jìn)行綜合考慮。在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)，我們需要密切關(guān)注市場(chǎng)變化和客戶需求，及時(shí)調(diào)整銷售策略和方案。

　　2、銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析。銷售數(shù)據(jù)是我們了解市場(chǎng)變化和客戶需求的重要依據(jù)。每周我都會(huì)對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，及時(shí)掌握和反饋銷售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。通過數(shù)據(jù)分析，我可以更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)變化和客戶需求，制定更有效的銷售策略和方案。

　　3、客戶關(guān)系的維護(hù)和拓展。在銷售工作中，客戶關(guān)系的維護(hù)和拓展非常重要。一個(gè)穩(wěn)定的客戶群體可以為企業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的銷售收入和損益平衡。在我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域內(nèi)，我經(jīng)常通過電話、郵件、微信等多種方式與客戶保持聯(lián)系，并及時(shí)關(guān)注客戶的需求和反饋。在客戶關(guān)系的維護(hù)和拓展方面，我認(rèn)為關(guān)鍵要素是誠(chéng)信、耐心和專業(yè)。

　　三、未來(lái)工作計(jì)劃

　　在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)不斷提升和完善自己的銷售技能和服務(wù)水平，努力實(shí)現(xiàn)下列目標(biāo)：

　　1、更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，提高市場(chǎng)敏感度和洞察力，深入挖掘銷售機(jī)會(huì)和潛在客戶。

　　2、加強(qiáng)客戶關(guān)系的建設(shè)和維護(hù)，提供更加專業(yè)和貼心的服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

　　3、掌握更多的銷售技巧和推銷方法，不斷提升自身的銷售能力和競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。

　　4、加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通，建立更加融洽和有效的工作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　通過以上的總結(jié)與分析，我相信我會(huì)更加自信和扎實(shí)地進(jìn)行銷售工作，為企業(yè)的發(fā)展和自身的成長(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃3

　　20xx年上半年，我們第一經(jīng)營(yíng)部在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績(jī)，為了更好的開展下半年的銷售工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

　　一、上半年銷售情況

　　太白xx酒xx年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入824.9萬(wàn)元，較去年同期下降8.85%、其中太白xx酒六年完成銷售額120.81萬(wàn)元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額34.65萬(wàn)元，占總銷售額的45.39%，九年完成銷售額11.9萬(wàn)元，占總銷售額的1.45%，新品家家樂完成銷售額103.23萬(wàn)元，占總銷售額的12.50%，好日子完成銷售額159.39萬(wàn)元，占總銷售額的19.30%，錦上添花完成銷售額34.86萬(wàn)元，占總銷售額的6.80%。

　　從以上指標(biāo)可以看出來(lái)，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協(xié)調(diào)，地區(qū)發(fā)展不均衡。

　　二、上半年的工作情況

　　1、在上半年的銷售工作中，對(duì)內(nèi)加大了對(duì)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)能力，對(duì)外不斷尋求廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固核心市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng)，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的腳步，圍繞市場(chǎng)需求發(fā)展、在太白酒銷售勢(shì)態(tài)不明朗的情況下，積極開發(fā)適銷對(duì)路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求、

　　2、太白xx酒的銷售方面，工作方法靈活機(jī)動(dòng)，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)策略，甚至一店一策，將成熟市場(chǎng)做精做細(xì)，在差異化、具體化上做足功夫、上半年的銷售工作不拘一格，就個(gè)別市場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)議營(yíng)銷，取得了不錯(cuò)的銷量，同時(shí)在配備新穎獨(dú)特的箱外禮品基礎(chǔ)上進(jìn)行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定了市場(chǎng)。

　　3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線，重點(diǎn)做好核心市場(chǎng)，以咸陽(yáng)地區(qū)為骨干龍頭，兼顧其他二三級(jí)市場(chǎng)、具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)任務(wù)結(jié)合起來(lái)形成利益共同體，與客戶真誠(chéng)溝通、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運(yùn)，打造一批暢銷市場(chǎng)、基礎(chǔ)市場(chǎng)、同時(shí)致力發(fā)展外圍市場(chǎng)逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局，使銷售區(qū)域達(dá)到平衡。

　　4、經(jīng)過半年多的努力，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市，目前還處于招商階段。

　　三、銷售工作中的`不足之處

　　上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場(chǎng)比較低迷，開發(fā)力度不夠，銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實(shí)，對(duì)核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步的深挖。

　　四、xx月份工作計(jì)劃

　　1、xx月份天氣比較炎熱，低檔酒的零售會(huì)受到一定的影響，我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上，一定要做好城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時(shí)要廣泛聯(lián)系落實(shí)學(xué)宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會(huì)用酒的多少，在這一點(diǎn)上一定要做好。

　　2、渭南、寶雞地區(qū)要在xx月份加強(qiáng)太白xx酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎(jiǎng)，提成按直提計(jì)算。

　　3、目前是新品入市的最佳時(shí)期，也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r(shí)機(jī)，因此，xx月份要全面進(jìn)行御賜佳釀的招商工作，對(duì)于招商成功的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行重獎(jiǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：首單提貨500件的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎(jiǎng)勵(lì)500元，首單提貨1000件的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎(jiǎng)勵(lì)1000元、另外，提成按直提計(jì)算，不計(jì)銷量，業(yè)務(wù)員每件提1.5元，區(qū)域經(jīng)理每件1元。

　　最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績(jī)。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃4

　　一、年度銷售總結(jié)

　　本年度負(fù)責(zé)XX地區(qū)白酒銷售工作，完成銷售額860萬(wàn)元，較去年增長(zhǎng)12%，超額完成年度目標(biāo)6%。主要成果包括：

　　渠道拓展：新增鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商12家，便利店終端覆蓋從320家提升至410家，餐飲渠道合作酒店新增28家，其中A類酒店占比達(dá)35%。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：高端產(chǎn)品“XX典藏”銷量同比增長(zhǎng)23%，占總銷售額的28%；中端產(chǎn)品“XX醇”憑借節(jié)日促銷穩(wěn)居銷量榜首，占比45%。

　　活動(dòng)成效：中秋、春節(jié)開展“買一贈(zèng)一”“掃碼抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，帶動(dòng)銷量分別增長(zhǎng)30%、25%，品牌當(dāng)?shù)刂�名度提升�?2%。

　　存在問題：

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)動(dòng)銷緩慢，部分經(jīng)銷商庫(kù)存積壓超3個(gè)月；

　　餐飲渠道促銷人員培訓(xùn)不足，客情維護(hù)能力較弱；

　　線上銷售占比僅5%，電商渠道未充分利用。

　　二、下年度工作計(jì)劃

　　銷售目標(biāo)：總銷售額突破1000萬(wàn)元，高端產(chǎn)品占比提升至35%。

　　渠道優(yōu)化：

　　對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商實(shí)行“分級(jí)管理”，A類客戶重點(diǎn)扶持，B類客戶限期整改，淘汰連續(xù)6個(gè)月未達(dá)標(biāo)客戶；

　　餐飲渠道新增15家A類酒店，派駐專職促銷員并每月開展技能培訓(xùn)。

　　營(yíng)銷活動(dòng)：

　　節(jié)日營(yíng)銷：結(jié)合端午、國(guó)慶推出定制禮盒，聯(lián)動(dòng)經(jīng)銷商開展“品鑒會(huì)進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)；

　　線上布局：入駐本地生活平臺(tái)，每月直播帶貨2場(chǎng)，目標(biāo)線上銷量占比提升至10%。

　　客戶維護(hù)：建立客戶檔案，對(duì)年采購(gòu)超5萬(wàn)元的客戶提供VIP服務(wù)（如定制酒標(biāo)、優(yōu)先供貨）。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃5

　　一、年度銷售總結(jié)

　　本年度負(fù)責(zé)品牌線上全渠道銷售，總銷售額520萬(wàn)元，其中天貓旗艦店占比60%，京東自營(yíng)店占比25%，抖音直播占比15%。亮點(diǎn)工作：

　　直播帶貨：組建3人主播團(tuán)隊(duì)，全年直播80場(chǎng)，單場(chǎng)最高銷售額達(dá)18萬(wàn)元，粉絲增長(zhǎng)至5.2萬(wàn)人。

　　活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：“618”“雙11”期間通過滿減、預(yù)售策略，銷售額分別達(dá)85萬(wàn)元、120萬(wàn)元，較日常增長(zhǎng)4倍、5倍。

　　客戶復(fù)購(gòu)：通過會(huì)員體系（消費(fèi)滿額贈(zèng)積分、生日券），復(fù)購(gòu)率從18%提升至27%。

　　存在問題：

　　產(chǎn)品線上專供款不足，與線下產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；

　　物流配送破損率達(dá)3%，客戶投訴率較去年上升2個(gè)百分點(diǎn)；

　　抖音等新渠道直播腳本缺乏創(chuàng)意，用戶停留時(shí)長(zhǎng)僅2分鐘。

　　二、下年度工作計(jì)劃

　　銷售目標(biāo)：線上銷售額突破700萬(wàn)元，抖音渠道占比提升至25%。

　　產(chǎn)品策略：開發(fā)2款線上專屬小瓶裝（250ml），定價(jià)99元以下，適配年輕消費(fèi)群體。

　　渠道運(yùn)營(yíng)：

　　天貓/京東：優(yōu)化詳情頁(yè)，增加“場(chǎng)景化”展示（如家庭聚會(huì)、商務(wù)宴請(qǐng)），參加平臺(tái)“超級(jí)品牌日”活動(dòng)；

　　直播板塊：引入專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，提升腳本策劃質(zhì)量，目標(biāo)單場(chǎng)直播銷售額穩(wěn)定在10萬(wàn)元以上，粉絲突破8萬(wàn)人。

　　服務(wù)升級(jí)：與物流合作定制防摔包裝，破損率控制在1%以內(nèi)；設(shè)立線上客服“24小時(shí)響應(yīng)”機(jī)制，客戶滿意度達(dá)95%以上。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃6

　　一、年度銷售總結(jié)

　　本年度負(fù)責(zé)企業(yè)團(tuán)購(gòu)與定制酒業(yè)務(wù)，完成銷售額680萬(wàn)元，服務(wù)客戶包括機(jī)關(guān)單位、大型企業(yè)32家。主要成績(jī)：

　　定制業(yè)務(wù)：為8家企業(yè)定制年會(huì)用酒，其中“XX集團(tuán)10周年紀(jì)念酒”單筆訂單達(dá)58萬(wàn)元，利潤(rùn)率超40%。

　　大客戶開發(fā)：新增上市公司客戶3家，年度采購(gòu)均超50萬(wàn)元，政府機(jī)關(guān)采購(gòu)額較去年增長(zhǎng)15%。

　　流程優(yōu)化：建立“定制酒快速響應(yīng)機(jī)制”，從設(shè)計(jì)到交貨周期從30天縮短至15天。

　　存在問題：

　　定制酒設(shè)計(jì)方案同質(zhì)化，客戶反饋“缺乏新意”；

　　團(tuán)購(gòu)客戶流失率達(dá)8%，主要因競(jìng)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；

　　未建立完善的客戶轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)機(jī)制。

　　二、下年度工作計(jì)劃

　　銷售目標(biāo)：團(tuán)購(gòu)銷售額800萬(wàn)元，定制酒占比提升至40%。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新：與專業(yè)設(shè)計(jì)公司合作，推出“文化IP定制系列”（如結(jié)合地方非遺元素），提供“一對(duì)一”設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)。

　　客戶拓展：

　　重點(diǎn)開發(fā)新能源、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，目標(biāo)新增5家年采購(gòu)超30萬(wàn)元的客戶；

　　推行“老客戶轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)”，成功推薦新客戶可獲訂單金額5%的'返點(diǎn)（或等值產(chǎn)品）。

　　客情維護(hù)：每季度舉辦“大客戶品鑒會(huì)”，邀請(qǐng)釀酒師現(xiàn)場(chǎng)講解工藝，增強(qiáng)品牌認(rèn)可度。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃7

　　一、年度銷售總結(jié)

　　本年度負(fù)責(zé)XX縣白酒銷售，總銷售額320萬(wàn)元，完成年度目標(biāo)91%。主要工作：

　　渠道深耕：縣城核心商圈網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)100%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市網(wǎng)點(diǎn)新增18個(gè)，通過“送貨上門+陳列獎(jiǎng)勵(lì)”提升終端積極性。

　　促銷活動(dòng)：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“壩壩宴專供”活動(dòng)，累計(jì)供應(yīng)婚宴用酒1200箱，帶動(dòng)周邊零售銷量增長(zhǎng)18%。

　　品牌推廣：在縣城主干道投放廣告牌15塊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播每日播報(bào)促銷信息，品牌認(rèn)知度從55%提升至68%。

　　存在問題：

　　競(jìng)品低價(jià)沖擊，部分終端私自降價(jià)銷售，擾亂價(jià)格體系；

　　年輕消費(fèi)群體接受度低，30歲以下客戶占比僅12%；

　　促銷物料（如海報(bào)、展架）更新不及時(shí)，終端形象參差不齊。

　　二、下年度工作計(jì)劃

　　銷售目標(biāo)：銷售額380萬(wàn)元，年輕客戶占比提升至20%。

　　價(jià)格管控：與經(jīng)銷商簽訂“保價(jià)協(xié)議”，發(fā)現(xiàn)低價(jià)銷售立即取消返利，情節(jié)嚴(yán)重者終止合作。

　　市場(chǎng)推廣：

　　針對(duì)年輕人：在短視頻平臺(tái)發(fā)起“#家鄉(xiāng)酒挑戰(zhàn)賽”，鼓勵(lì)用戶拍攝飲酒場(chǎng)景，優(yōu)勝者獎(jiǎng)勵(lì)旅游基金；

　　終端升級(jí)：統(tǒng)一鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端陳列標(biāo)準(zhǔn)，每月評(píng)選“形象示范店”并給予物資獎(jiǎng)勵(lì)。

　　產(chǎn)品調(diào)整：引入42度低度產(chǎn)品，包裝設(shè)計(jì)融入縣域文化元素（如地標(biāo)建筑圖案），適配年輕口味與禮品需求。

　　白酒銷售工作總結(jié)與計(jì)劃8

　　一、年度銷售總結(jié)

　　本年度負(fù)責(zé)高端白酒“XX御品”銷售，完成銷售額980萬(wàn)元，占品牌總銷售額的32%。關(guān)鍵成果：

　　圈層營(yíng)銷：舉辦“企業(yè)家品鑒會(huì)”6場(chǎng)，邀請(qǐng)嘉賓200余人，促成訂單320萬(wàn)元；加入本地商會(huì)，發(fā)展會(huì)員客戶45人。

　　渠道建設(shè)：新增高端煙酒行合作18家，其中年銷量超50萬(wàn)元的核心客戶8家；與5家私人會(huì)所達(dá)成獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議。

　　品牌提升：贊助高爾夫球賽、藝術(shù)展等高端活動(dòng)4場(chǎng)，品牌在高凈值人群中認(rèn)知度提升至65%。

　　存在問題：

　　競(jìng)品高端系列促銷力度加大，客戶分流明顯；

　　定制服務(wù)流程繁瑣，部分客戶因等待時(shí)間過長(zhǎng)取消訂單；

　　銷售團(tuán)隊(duì)高端客戶談判技巧不足，成交周期平均達(dá)45天。

　　二、下年度工作計(jì)劃

　　銷售目標(biāo)：銷售額1200萬(wàn)元，核心客戶數(shù)量突破100家。

　　圈層拓展：

　　與銀行私人銀行部合作，為存款超500萬(wàn)元客戶提供專屬品鑒服務(wù)；

　　成立“XX酒友會(huì)”，定期組織酒莊參觀、釀酒體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性。

　　服務(wù)優(yōu)化：

　　定制業(yè)務(wù)“加急通道”，VIP客戶訂單周期縮短至10天；

　　銷售團(tuán)隊(duì)每月開展“高端談判模擬訓(xùn)練”，邀請(qǐng)行業(yè)專家授課，目標(biāo)成交周期縮短至30天。

　　差異化競(jìng)爭(zhēng)：推出“年份定制酒”，每瓶附帶收藏證書，限量發(fā)售1000瓶，主打收藏市場(chǎng)。

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